Descubrió que las personas que adquieren una necesidad particular se comportan de manera diferente a las que no tienen. Su teoría se centra en las tres necesidades de Murray; logro, poder y afiliación. -Externos directos: conducta regulada por las respuestas, dando un valor incentivador para realizar una acción Los castigos https://www.youtube.com/shorts/X82qmEwqOFs